Comment attirer les bons voyageurs dans votre logement ?
Tous les voyageurs ne se ressemblent pas.
Et votre logement ne peut pas plaire à tout le monde.
C’est normal. C’est même une bonne nouvelle.
Parce qu’en ciblant les bons profils :
- vous remplissez votre calendrier plus vite
- vous obtenez de meilleures notes
- vous gagnez plus
Voici comment faire :
Étape 1 : Identifiez votre voyageur idéal
Avant de rédiger votre annonce, posez-vous une question simple :
À qui s’adresse vraiment mon logement ?
Voici les profils les plus courants sur Airbnb :
Les voyageurs d’affaires
Ils veulent du Wi-Fi rapide, un espace de travail, et un accès facile à la gare ou aux grands axes.
La Côte de Jade attire de plus en plus ce type de profil, notamment autour de Pornic.
Les familles
Elles cherchent de l’espace, de la sécurité, et des activités à proximité.
Un grand logement bien équipé devient vite leur coup de cœur.
Les couples
Charme, calme, restaurants à deux pas.
Pornic est parfaite pour ça.
Les groupes d’amis
Ils veulent des espaces communs généreux.
Une grande salle à vivre. De quoi se retrouver.
Les digital nomades
Bureau confortable + fibre optique = réservation assurée.
Les solos
La grande tendance 2026. Ces voyageurs cherchent à souffler. Un petit logement calme peut suffire.
⚓ Bonne nouvelle : un même logement peut séduire plusieurs cibles selon la saison.
Étape 2 : Adaptez votre annonce à cette cible
Votre annonce doit parler à une personne précise, pas à tout le monde.
Concrètement :
- Le titre : mettez en avant ce qui compte pour votre cible
- Les photos : montrez ce qui les fait craquer
- La description : parlez de leurs envies, pas de votre canapé
- Les équipements : mettez en avant ceux qui les concernent
Grange Réinventée 4Ch, Mer 3km, Vélos Gratuits
Exemple pour un couple en citytrip :
« Appartement cosy avec vue sur le port, à deux pas des restaurants de Pornic »
⚓ Chez Proactive Conciergerie, je sais exactement ce que les algorithmes Airbnb valorisent.
Je crée des annonces optimisées pour être vues. Et choisies.
Étape 3 : Alignez vos services sur les attentes
Un bon logement, ça ne suffit plus.
Ce qui fait la différence aujourd’hui ?
L’expérience voyageur.
Quelques actions simples et efficaces :
- Un guide du quartier personnalisé (les bonnes adresses, les bons plans locaux)
- Des petites attentions adaptées au profil (produits locaux pour les gourmands, jeux pour les enfants…)
- Des règles flexibles : animaux acceptés, arrivée tardive possible, séjour longue durée…
C’est un vrai levier de différenciation.
⚓ Chez Proactive Conciergerie à Pornic, je crée un livret d’accueil numérique sur mesure pour chaque bien. Personnalisable, évolutif, et toujours à jour.
Étude de cas : une villa repositionnée, une rentabilité décuplée
Soizic et Jacques avaient une belle villa à La Bernerie-en-Retz.
Ils la louaient deux mois par an, en juillet et août.
Et ils passaient à côté du reste.
Leurs 3 atouts cachés :
- 7 minutes à pied de la gare
- Fibre optique ultra-rapide
- 5 chambres, 4 salles de bains, une salle de billard
Ce qu’on a identifié ensemble :
Deux cibles à fort potentiel — les familles et les entreprises.
Et des créneaux inexploités toute l’année :
- Vacances scolaires → séjours familiaux (sœurs avec enfants, fêtes de fin d’année…)
- Lundi-vendredi en septembre et janvier → séminaires d’entreprise
Ce qu’ils ont fait :
- Un mur repeint en blanc pour les vidéoprojos
- Un vidéoprojecteur disponible en option payante
- Des multiprises partout
- Un espace café amélioré
- Un traiteur partenaire local proposé aux groupes
Résultat : un calendrier plein bien au-delà de l’été.
Avec une tarification dynamique adaptée à chaque cible et chaque période.
La leçon à retenir
Vous n’avez pas besoin de plaire à tout le monde.
Vous avez besoin de plaire vraiment à la bonne personne.
Un positionnement clair, ça permet de :
- Se démarquer sur un marché saturé
- Justifier des tarifs plus élevés
- Attirer des voyageurs satisfaits
- Récolter de meilleures évaluations
Votre logement n’est pas un hébergement.
C’est une expérience. Sur mesure.
⚓ C’est exactement ce que je construis avec vous, chez Proactive Conciergerie, votre conciergerie Airbnb sur la Côte de Jade, basée à Pornic.
Vous voulez savoir à quelle cible correspond votre bien ?
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